Аналитика рекламы малый бизнес: минимум без сложных систем
Практический разбор аналитика рекламы малый бизнес: какие цели ставить в Метрике, как считать звонки и почему сложные дашборды не нужны. Реальный кейс и ошибки.
Вы платите за заявки, а не за красивые отчёты
Сначала считаю, потом продаю. Разберу нишу, посмотрю спрос и конкурентов и назову реальную цену обращения — до того, как вы отдадите хоть рубль. Увижу, что реклама не окупится, — скажу прямо и не возьму проект.
Разбор ниши — 0 ₽
Цена работ фиксируется договором
Отчёт по цене заявки каждую неделю
Не окупится — откажусь от проекта
Кабинет остаётся вашим
Вся Россиялюбой регион
Поиск + РСЯполный цикл
По договоручек и документы
Деньги уходят, заявок нет
«Запускали Директ — бюджет улетел за неделю, заявок ноль»
→
Начинаю с минус-фраз, семантики и тестового бюджета. Кампания не тратит деньги на запросы вроде «бесплатно» и «своими руками» — каждый рубль идёт в цель.
«Сайт есть, но с него никто не пишет»
→
Проблема почти всегда в структуре и оффере, а не в дизайне. Пересобираю страницу под один сценарий: зашёл — понял — оставил заявку.
«Агентства просят от 50 000 ₽ и говорят непонятными словами»
→
Работаю сам, без офиса и менеджеров — поэтому дешевле. Объясняю простым языком и показываю, за что конкретно вы платите.
«Боюсь, что подрядчик пропадёт вместе с доступами»
→
Рекламный кабинет, сайт и домен оформляются на вас с первого дня. Уйдёте — заберёте всё: кампании, статистику, доступы.
«Заявки приходят, но не те»
→
Звонят не ваши клиенты: не тот город, не та услуга, не тот бюджет. Чиню геотаргетинг, минус-фразы и сам текст объявления — он должен отсекать, а не заманивать.
«Уже платили за продвижение — результата не увидели»
→
Перед стартом бесплатно смотрю, что было сделано, и честно говорю, где терялись деньги. Иногда достаточно исправить две-три ошибки, а не начинать заново.
Реклама, сайт и всё между ними
01 / Директ
Яндекс Директ под ключ
Поиск и РСЯ: семантика, структура кампаний, объявления строго под запрос, минус-фразы, ретаргетинг. Веду по цене заявки — клики и показы это промежуточные цифры, деньги считаются в обращениях.
- Собираю ядро и чищу мусорные запросы до запуска
- Настраиваю цели в Метрике — иначе считать нечего
- Корректирую ставки каждую неделю, а не раз в квартал
- Кабинет оформляется на вас и остаётся у вас навсегда
02 / Tilda
Сайты на Tilda
Когда нужно быстро и потом править самому. Первый экран отвечает на три вопроса за пять секунд, форма без лишних полей, заявка падает в Telegram через минуту после отправки.
- Прототип и тексты пишу сам — не прошу «прислать контент»
- Адаптив проверяю на реальных телефонах, а не в эмуляторе
- Квиз или калькулятор вместо скучной формы
- Передаю доступы и показываю, как менять текст
03 / Код
Сайты на коде через вайб-кодинг
Пишу сайт кодом в связке с нейросетями — это и есть вайб-кодинг. По скорости как конструктор, по возможностям как заказная разработка: любая анимация, свой личный кабинет, интеграция с ботами и базой.
- Никаких лимитов и абонплаты конструктора
- Грузится быстрее — Google прямо учитывает это в выдаче
- Свой сервер, свой домен, полный доступ к исходникам
- Этот сайт собран именно так — можете проверить скорость
04 / AI
Контент и автоматизация
Статьи в блог по расписанию, автоответы клиентам в мессенджерах, выгрузка объявлений на Авито, отчёты без ручной сборки. Рутина уезжает на сервер и работает ночью.
- Генерация статей с обложками по вашим темам
- Боты: приём заявок, ответы, напоминания
- Автозагрузка и автоответчик для Авито
- Связка с вашей CRM или обычной таблицей
— Квиз · 1 минута
Ответьте на 4 вопроса — получите расчёт и скидку до 10%
Каждый ответ увеличивает вашу скидку на 2%. Контакт спрошу только в конце.
Ваша скидка: 2%
Что вам нужно?
Есть ли у вас сейчас сайт?
Какой бюджет на рекламу планируете в месяц?
Когда хотите запуститься?
Готово! Скидка 10% закреплена за вами
Оставьте контакт — пришлю расчёт стоимости с учётом скидки в течение дня. Ни звонков-«прогревов», ни рассылок.
Заявка принята!
Свяжусь с вами в течение дня и пришлю расчёт со скидкой. А пока можно почитать блог.
— Работы
Шесть проектов — шесть разных задач
Опора · Поиск пропавших без вести
Здесь нельзя было «продавать» — сюда приходят родственники в худший день своей жизни. Задача была снять тревогу: спокойная подача без агрессии, честные цифры вместо обещаний, понятный путь подачи обращения и памятка на скачивание для тех, кто ещё не готов писать.
Дом за 45 дней · Санкт-Петербург
Главное возражение в загородке — страшно отдать миллионы подрядчику. Поэтому оффер не про метры, а про сравнение: платёж по аренде против платежа за свой дом. Дальше плашки, каждая закрывает один страх: смета за 0 ₽, цена фиксируется договором, штраф за просрочку прописан.
Silk · Студия ресниц
В бьюти выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, кому доверяют глаза. Крупный кадр работы во весь экран и прайс, где у каждой услуги видно время и понятное описание. Клиент заранее знает, сколько просидит в кресле и что получит — это снимает половину вопросов до записи.
Рассвет · Ногинск
Вторая студия сети: расписание, команда преподавателей, прайс, формы записи и связка с мобильным приложением студии. Директ вёл на первое занятие — самая понятная и дешёвая точка входа в йогу.
Посмотреть сайт →
Рассвет · Электросталь
Первый проект для сети. Лендинг закрывает не «занятия йогой», а то, зачем на них идут: стресс, боль в спине, поиск своего сообщества. После этого проекта клиент вернулся за сайтом и рекламой для второй студии — это и есть главный отзыв.
Посмотреть сайт →
Квиз для сбора заявок
Длинную анкету не заполняет почти никто: отдать телефон незнакомцу страшно. Квиз меняет порядок — человек отвечает на 4–5 лёгких вопросов, втягивается и оставляет контакт последним шагом. Заявка приходит уже тёплой и с вводными по задаче.
Пройти квиз →
— Кто я
От Калининграда до Владивостока
Вадим Ходаев, специалист по Яндекс Директу и сайтам. Одиннадцать часовых поясов — не преграда: веду проекты по всей России полностью удалённо, и запуск в Хабаровске идёт ровно так же, как в соседнем городе.
Работаю по договору. В нём зафиксировано всё: сроки, объём работ, что входит в ведение и что вы получаете каждую неделю. И вы всегда говорите со мной, а не с аккаунт-менеджером: тот, кто отвечает на ваши сообщения, — тот же человек, который вечером правит ставки в кабинете.
- Вся Россия — любой регион и часовой пояс, работа удалённо
- По договору — сроки, объём и результат зафиксированы
- Без посредников — пишете мне, отвечаю я
- Самозанятый — чеки и закрывающие документы
Шесть причин, по которым вы ничем не рискуете
01 · Разбор до оплаты
→
Смотрю спрос, конкурентов и вашу текущую статистику бесплатно. Если цифры не сходятся — скажу и откажусь от проекта. Мне невыгодно брать заказ, который не сработает.
02 · Договор до старта работ
→
Сроки, объём и стоимость зафиксированы на бумаге. Никаких «доплатите, это отдельная услуга» посреди месяца.
03 · Кабинет и сайт остаются вашими
→
Рекламный аккаунт оформляется на вас, домен и хостинг — тоже. Решите уйти — забираете всё: кампании, накопленную статистику, доступы.
04 · Отчёт, который можно прочитать
→
Не сорок графиков ради солидности, а три цифры: сколько потратили, сколько пришло обращений, во сколько обошлось одно.
05 · Отвечаю я, и отвечаю сегодня
→
Пишете в рабочее время — получаете ответ в тот же день от человека, который ведёт вашу кампанию.
06 · Оплата официальная
→
Самозанятый: чек после каждой оплаты, закрывающие документы для бухгалтерии. Работаю вбелую, поэтому спокойно берусь за проекты, где нужна отчётность.
— И чего я не обещаю
Ни «заявок по 50 рублей», ни «первого места в поиске», ни точного числа клиентов к пятнице. Такие цифры называют до знакомства с нишей только те, кто не собирается за них отвечать. Я называю вилку после разбора и потом каждую неделю показываю, куда она сдвинулась.
От заявки до первых лидов
01
Разбор задачи
Бесплатно созваниваемся или переписываемся. Смотрю нишу, конкурентов и то, что уже пробовали. Считаю, хватит ли бюджета хотя бы на статистику, и называю честную цену и сроки.
02
План и договор
Фиксируем объём работ письменно. Цена не меняется в процессе — никаких «внезапно всплыло, доплатите». Настраиваю Метрику и цели до первого клика, иначе считать будет нечего.
03
Запуск
Делаю сайт или собираю кампании. Все аккаунты и доступы — на вас. Первая неделя: тестовые ставки и сбор минус-фраз, смотрим, откуда идут живые обращения.
04
Ведение и отчёт
Каждую неделю корректирую ставки и объявления, присылаю отчёт простым языком: сколько потратили, сколько заявок, что делаем дальше. Остаюсь на связи после сдачи.
Отвечаю на то, о чём обычно боятся спросить
Мы уже сливали бюджет с другим подрядчиком. Почему у вас будет иначе?
Сначала бесплатно разбираю прошлые кампании и показываю, где именно уходили деньги — чаще всего это нецелевые запросы и слабые объявления. Вы увидите ошибки своими глазами до того, как заплатите мне хоть рубль. Кабинет остаётся на вас, статистику видите в реальном времени.
Сколько это стоит?
Настройка Директа — от 15 000 ₽, лендинг на Tilda — от 20 000 ₽, автоматизация — от задачи. Точную цену называю после разбора и больше не меняю. Пройдите квиз выше — получите расчёт со скидкой до 10%.
Какие сроки?
Лендинг — 5–10 дней, настройка Директа — 3–7 дней, запуск рекламы — сразу после модерации Яндекса. Сроки фиксирую письменно на старте.
А если заявок не будет?
Гарантировать точное число заявок не может никто — кто обещает, тот лукавит. Что я гарантирую: корректную настройку без слива бюджета, тесты нескольких связок и честную аналитику. Если что-то не работает — вижу это по цифрам и меняю подход, а не жду, пока кончится бюджет.
В каких регионах работаете?
По всей России, полностью удалённо. Разница в часовых поясах на работу не влияет: созвон подбираем под ваше время, отчёт приходит утром по вашему календарю. Настройка кампании на Дальнем Востоке ничем не отличается от настройки в Москве — меняется только география показов и ставки.
Мне нужно разбираться в рекламе, чтобы работать с вами?
Нет. Все отчёты — простым языком: потратили столько, получили столько заявок, заявка стоит столько. Никаких CTR и CPC без расшифровки. Ваше дело — принимать клиентов, моё — приводить их.
Что если вы пропадёте?
Все доступы — рекламный кабинет, сайт, домен — оформляются на вас с первого дня. Даже в худшем сценарии вы ничего не теряете: всё ваше остаётся вашим. Плюс я самозанятый, работаю официально с чеками.
— Отзывы
Что говорят клиенты
★★★★★
Кроме сайта и Директа Вадим помог с автоматизацией заявок. Раньше всё руками обрабатывали, сейчас часть рутины снята. Работает сам, объясняет просто, без агентской мишуры. Для малого бизнеса — то, что нужно.
— Артем
★★★★★
Долго боялась запускать рекламу после прошлого опыта. Вадим спокойно всё объяснил, сделал лендинг и настроил Директ. Не давил, не обещал «100 заявок с первого дня». Просто довёл до результата. Сейчас заявки идут стабильно. Спасибо за нормальный подход.
— Ольга
★★★★★
Студия йоги «Рассвет» Сначала заказывали у Вадима лендинг и рекламу для одной студии. Всё сделал аккуратно, без лишних обещаний. Когда понадобился сайт и Директ для второй точки — обратились снова. Уже знали, что будет спокойная работа и понятные отчёты. Рекомендуем.
— Андрей
Последние статьи
2026-09-21
2026-09-17
Мобильная версия сайта заявки: почему теряете половину
Разбираю, как мобильная версия сайта заявки съедает трафик из Яндекс Директа. Конкретные проверки, настройки форм и реальный кейс, где трафик рос, а заявки нет.
2026-09-14
Чат бот с нейросетью для бизнеса: как внедрять без лишних трат
Разбираю реальные сценарии, где чат бот с нейросетью для бизнеса помогает обрабатывать заявки из Яндекс Директ и снижает нагрузку на менеджеров. Конкретные настройки и примеры из практики.
— Заявка
Разберу вашу нишу бесплатно
Без презентаций и давления. Посмотрю спрос, конкурентов и скажу честно, стоит ли запускать рекламу и какой понадобится бюджет. Отвечаю в течение рабочего дня.