Когда запускаешь аб тест объявлений директ, главная задача — быстро понять, какая связка текста и изображения даёт заявки дешевле. Я обычно начинаю с двух вариантов заголовка и двух изображений, запускаю их в одном объявлении через разные группы и смотрю данные за 5–7 дней.
Если не тестировать, то бюджет улетает на объявления, которые показывают высокий CTR, но не конвертят в звонки. Поэтому я всегда выделяю отдельный бюджет на тест и не трогаю его до момента, пока в Метрике не накопится минимум 50 целевых действий.
Сколько стоит настройка аб теста объявлений директ
Настройка теста занимает 3–4 часа: создаю две группы объявлений, копирую все минус-слова и настройки показа, меняю только заголовок и картинку. В Яндекс Директе для этого использую инструмент «Копировать кампанию» и сразу ставлю одинаковые ставки.
Что именно меняю в первом тесте
- Заголовок 1: «Ремонт авто за 1 день»
- Заголовок 2: «Диагностика бесплатно при ремонте»
- Изображение 1: фото бокса с машиной
- Изображение 2: фото мастера с инструментом
Дальше подключаю UTM-метки с меткой &utm_content=test1 и &utm_content=test2, чтобы в Метрике сразу видеть разницу.
Как провести аб тест объявлений директ без лишних расходов
Сначала я отключаю все автоматические стратегии и ставлю ручные ставки на поиске. Это позволяет контролировать показы и не давать Директу крутить объявления с низкой конверсией. Во втором шаге создаю отдельную кампанию только для теста и ставлю на неё 15–20 % от общего бюджета.
Последовательность действий
- Выделяю 50–70 запросов с достаточным объёмом показов
- Создаю две идентичные группы
- Меняю только один элемент (заголовок или изображение)
- Жду 300–400 кликов на каждую группу
- Сравниваю конверсию в Метрике по цели «Звонок»
Если разница меньше 15 %, тест продолжаю ещё неделю.
Какие метрики важны при аб тесте объявлений директ
Смотрю не только CTR и стоимость клика, а сразу стоимость целевого действия. В Метрике создаю сегмент «Источник — Яндекс Директ» и сравниваю количество звонков и заявок на каждую версию. Если одна версия показывает стоимость заявки на 30 % ниже, оставляю её и запускаю следующий тест.
Пример из практики: автосервис в Подмосковье
У клиента был автосервис, заявки шли по 1800–2200 рублей. Я запустил аб тест объявлений директ с двумя заголовками: «Ремонт двигателя от 8000 руб.» и «Гарантия 6 месяцев на все работы». Первая версия давала CTR выше на 12 %, но стоимость заявки оставалась 2100 рублей. Вторая версия показала конверсию в звонок 4,8 % против 2,9 %, и стоимость заявки упала до 1350 рублей. После этого я оставил только второй вариант и добавил похожие формулировки в другие группы. За месяц количество заявок выросло на 40 % при том же бюджете.
Что не сработало в моих тестах
Однажды я попробовал тестировать сразу три варианта одновременно — результат оказался нечитаемым, потому что не хватило статистики. Ещё один раз запустил тест только на РСЯ без поиска и получил красивые CTR, но заявок почти не было. Теперь всегда тестирую сначала на поиске, а только потом переношу выигрышные связки в РСЯ.
Частые вопросы
Сколько времени нужно на один аб тест объявлений директ?
Обычно 7–14 дней при бюджете от 15 тысяч рублей в неделю. Если трафик маленький, приходится ждать дольше, чтобы набрать статистически значимую разницу.
Можно ли тестировать больше двух вариантов сразу?
Можно, но только если бюджет позволяет набрать по 400–500 кликов на каждый вариант. В большинстве случаев двух вариантов достаточно для первого этапа.
Нужно ли останавливать другие кампании на время теста?
Нет. Я просто создаю отдельную кампанию для теста и не меняю ставки в рабочих кампаниях, чтобы не искажать результаты.
После того как нашёл рабочую связку, следующий шаг — масштабировать её на остальные запросы и проверить, как она работает в РСЯ.
