В работе с салонами красоты и бьюти-мастерами я часто слышу вопрос: лендинг или многостраничный сайт подойдёт лучше для услуг. За полтора года я запускал оба варианта и видел, как разница в структуре напрямую влияет на количество заявок и стоимость лида.
Выбор зависит от количества услуг, объёма поискового трафика и готовности клиента к масштабированию. Ниже разберу, как я принимаю решение на старте проекта и какие цифры получаю после запуска.
Когда лендинг даёт больше заявок
Для одной-двух услуг лендинг собирает выше конверсию. В последнем проекте для мастера маникюра из Екатеринбурга одностраничник принёс 47 заявок за месяц при бюджете 18 000 рублей. Средняя стоимость лида вышла 383 рубля.
Я ставлю лендинг, когда у клиента узкий спектр услуг и чёткий портрет клиента. Форма заявки находится в первых двух экранах, а все возражения закрываются на одной странице. Это сокращает путь до заказа.
Когда нужен многостраничный сайт
Если услуг больше четырёх и они отличаются по цене и процессу, многостраничный сайт работает лучше. У клиента из Новосибирска было семь направлений: от стрижек до сложного окрашивания. После перехода с лендинга на сайт из пяти страниц количество заявок выросло на 62 % за тот же рекламный бюджет.
Дополнительные страницы позволяют продвигаться по низкочастотным запросам. Каждая услуга получает отдельный URL, что даёт возможность собирать трафик из поиска без сильного увеличения ставки.
SEO-разница на практике
Лендинг сложно продвигать по большому семантическому ядру. Я пробовал добавлять блоки под разные запросы — конверсия падала. Многостраничный сайт позволяет распределить ключи по страницам и получить 3–4 позиции в топ-10 по разным запросам уже через 4–5 месяцев.
Как я считаю бюджет и сроки
Лендинг на Tilda под ключ я сдаю за 8–12 дней, стоимость от 45 000 до 65 000 рублей. Многостраничный сайт из 5–7 страниц занимает 18–25 дней и стоит от 95 000 рублей. Эти цифры включают настройку Яндекс Метрики и передачу прав.
При этом на многостраничном сайте расходы на поддержку и обновление контента ниже в долгосрочной перспективе. Один клиент обновляет цены раз в квартал сам через админку, без обращения ко мне.
Как тестировать оба варианта
Я рекомендую начинать с лендинга, если бюджет ограничен. Через три месяца собираю статистику по отказам и глубине просмотра. Если больше 40 % посетителей уходят после первого экрана и запросы разноплановые, переходим на многостраничный сайт.
Переезд я делаю поэтапно: сначала создаю структуру, переношу трафик, потом отключаю старый лендинг. Потеря позиций за последние два проекта не превышала 15 % и восстанавливалась за 6–8 недель.
Что влияет на итоговый выбор
- Количество услуг и их различие по цене
- Готовность клиента вести блог и обновлять контент
- Планы по гео-расширению
- Бюджет на рекламу и SEO в первые полгода
В итоге лендинг или многостраничный сайт выбираю после анализа семантики и целей бизнеса. Оба варианта работают, когда структура соответствует запросам аудитории.
